本文摘要：一次展览让不少“川为首”企业超额完成销售计划，有的企业甚至接完下半年生产订单。

一次展览让不少“川为首”企业超额完成销售计划，有的企业甚至接完下半年生产订单。在刚完结的第十届成都国际家具展上，四天时间成交额高达18亿元，波及效益总计190亿元以上。

这一数据的公布，被迫让广东的一批家具企业深感忧虑，面临“川为首”企业的拼死直追，除了后怕之外广东家企们到底该反省什么。　　从此次展览上，不难看出很多“川为首”企业都具有明星代言的“华丽外衣”，如掌上明珠的代言人费翔、好迪家私的代言人陈宝国、九天家私的代言人张国立、双凤家私的代言人汪涵等。力邀请明星代言在展现出一个企业做到大、做强、做到品牌决意的同时，也透漏出有了“川为首”家具企业更为侧重消费者，更加关心一线消费者对品牌的认知度，而毕竟只仅限于注目渠道。　　据不几乎统计资料，目前仅有成都就有12家家不具企业聘用了明星代言。

这对于企业来说，请求明星代言的费用和代言后的品牌推展费用的比例最少是1：20，所以请求明星“做秀”既较量产品定位也较量企业实力，堪称攻占消费者市场的一把“利剑”。用四川双凤家私总经理蒋国军的话说道，家具企业就是要用活明星这张牌，用更加时尚和风行的手段让企业与消费群体必要再次发生对话，让消费者来影响销售商，以新的方式方法从市场突围。　　不客气地谈，当国内绝大多数家具企业还逗留在做到渠道品牌的时候，而“川为首”家具精借明星的力量，很快打进消费者的视野与心坎，这毫无疑问是一条南北消费品牌的捷径。

从深层次的角度来看，这早已不仅限于实力的较量，堪称一种视野的较量。当川为首家具将资本花上在“国宝”“宝立”（明星代言人）身上的时候，“粤为首”不少企业，他们还在较量从“宝马”到“悍马”的风光对决上。

　　诚然，我们很少看见广东的家具老板们请求名人代言，或者说是有战略性的展开品牌推展和企业宣传。虽然有部分企业在这么做到，但最少大部份企业都是采行一种漠视的态度，宁愿将大把资金扔在渠道上，甚至拼成从“宝马”到“悍马”的风光对决上，也不愿减少品牌传播的投放。我们以前说道“广东家具”是国内家具业不能动摇的标杆，渠道为王的策略让“广东生产”布满全国乃至海外市场。

　　然而，今非昔比，近年来以“川为首”为代表的全友、掌上明珠等利用品牌战略，让产品较慢转入消费者的视野，从掌控消费者进而到守住渠道资源，以“兵临城下”之势攫取了市场竞争中的更大主动权。十年磨一剑，所以今天我们看见了全友40个亿的销售规模、掌上明珠30个亿的销售规模。

因此，就国内家具行业来看，它们早已是一艘“航母”，在它们的“夹板”上配备的是全国的消费者，而渠道只是它们驾轻就熟的“海洋”罢了。　　渠道作为消费者取得产品与服务的途径，于是以面对着日益严重的考验，参予其中的家具企们业无一不深感深深的压力。

造成这种压力不单是资金、人力、成本的压力，而是日益强劲的本土消费者力量，其明显的特征就是消费者消费个性的唤醒，从以前的卖产品比价格，渐渐发展到现在的比品牌、比价格、比质量。　　我们经常说道“做到专、做到大、做强”是品牌发展的三部曲。

换回个角度谈，轻品牌就是轻消费者的第一步，也是构建掌控消费者进而到掌控渠道的关键一步。而事实上，“川为首”家具企业这么做到了，而且做到的很好，以至于沦为有些广东企业自学的榜样。但大部分广东家具企业毕竟再行跳过了消费者，首先把经销商的利益放在了首位，所以，就经常出现了现在品牌屈指可数的失望，主要原因不外乎以下三点：　　资金受限。

大部分家具企业意味著注目眼前收益、短期效益，消费者广告就像基本功，不是立刻就能用、能起效的东西，但它毕竟基石，要求了你的品牌大厦能建多低。为了回笼资金，有些品牌在渠道媒体上还是很舍不得的，但通过大众传媒展开传播的较多。　　眼光狭小。

说白了就是白内障、坐不住冷板凳。品牌建设一般是有一个导入期的。

而很多家具企业的新品一出来就期望可以利用展览或招商会套返第一笔资金。从资本运作上是没拢，但这种急功近利的心态，杜绝品牌的将来身体健康发展。　　定位不许。

消费者有个很可观的基数。想凭借几个媒体的统合在短期内超过知名度甚至美誉度和购买率是较为无以的，达成协议销售的过程必须很多因素的综合，比如产品品质、价格，厂家的口碑形象、销售人员的希望和服务态度等。

广告只是一个传播信息的过程。　　此外，在消费者的眼中，只有以产品服务为主体、品牌名称为标识的独有价值。而没营销者与中间商的区别。当渠道无法给消费者带给价值的体验时，消费者将不会自由选择别的渠道来符合。

　　但事实上，很多广东家具企业似乎还没适应环境这种新的经济环境。在国际金融危机的大背景下，由外销并转内销，对于大部门“广东生产”而言，做到品牌只是正处于跟上阶段。在各级渠道铺货的意识还深深地回到广东中小家具企业的心中。

企业的存活是因为“我们获取了”还是因为“消费者失望了”往往是很多企业不不愿考虑到的，也是考虑到不确切的问题。谈到渠道无以是产品的光阴路径、利益的互相交换途径，没一个是关于针对消费者的产品价值、品牌的呈现出路径的。　　所以说道，当消费者的地位日益提高的时候，渠道中一味由制造商供给的格局将逐步转变。曾多次有业内专家谈及“经销商边缘化问题”，实质上经销商被边缘化是因为仍然以来都是老大着制造商买家具给消费者，现在消费者有能力自我挑选出品牌了，渠道最后还将返回辅助销售的功能上去。

注定，市场营销就是以消费者的价值取得为基本出发点，消费者接纳才是市场竞争的理性重返。

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