本文摘要：到底是一次解救销量的大胆决策，还是一个铤而走险的差劲主意？

到底是一次解救销量的大胆决策，还是一个铤而走险的差劲主意？　　由于品牌话语权的缺陷，中小木门企业往往寄希望于“价格战”来夺得更大的市场份额。惜，这是一些中小木门 企业对“价格策略”的集体性误解。　　实践中指出，价格战对品牌知名度低的企业简单，而对品牌知名度较低的企业多余。

为什么不会有这样的差异呢？怎么会消费者不不愿卖低廉的产品么？　　事实上，“指出消费者不愿卖低廉的产品”这种看法本身就是天大的误会，实质在于消费者不愿出售的是深感“占便宜”的产品。低廉的产品如果无法给消费者占便宜的感觉，消费者也会只能出售。　　行文自此，水落石出。　　知名度低的产品之所以降价策略有效地，首先因为它是著名产品，消费者指出它值这个价，如果它的价格又较低，消费者就有“占便宜”的感觉。

而中小木门企业本身知名度较低，如果产品价格也很低，消费者就不会指出它不值这个价，没“占便宜”的感觉。因此，“价格策略”顺利的关键不在于高价或低价，而在于营造感觉价格与实际价格的高差。

只有当消费者对产品的感觉价格与实际价格有高差，才不会有“物美价廉”的感觉，产品才不会受到消费者的欢迎。　　要想要通过价格策略交换条件销量报酬，九正传媒 建议中小木门企业实施“高价较低成交价”的操作者模式。“高价”是用作定位的，用来推论产品好，因为消费者的概念是“一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”。

“较低成交价”就是消费者在出售时，把实际价格降下来，但此时降价要做到“度”，并自由选择适合的方式。“高价较低成交价”的目的就是给消费者“占便宜”的感觉。　　本报门窗工作小组需警告中小门企，在玩“抄底价”之前一定得重复思量，这到底是一次解救销量的大胆决策，还是一个铤而走险的差劲主意。却是，低价不仅不会给消费者乃至经销商导致“不是好货”的印象，更加最重要的是不会风化掉企业的操作者空间。

因为低价把企业迫上“梁山”时，广告费、广告宣传费都没原文，市场大自然无法活跃。　　根据九正传媒多年累积的经验，在市场上销售最差的产品，一般来说不是品牌知名度最低的产品，但也决不是价格低于的产品，而是那些在市场展现出最活跃的产品。中小门企要想要取得较高的市场活跃度，主要得靠定价机制建构操作者空间。

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